⚠️ Nuestro programa de consultoría Accelerator ya no existe.
Sin embargo, hemos lanzado un nuevo curso llamado Relationship Funnel disponible para todos nuestros clientes de Wild Mail de forma gratuita. Este curso es una guía paso a paso acerca de cómo implementar el Relationship Funnel en tu negocio.
Si deseas acceder a él gratis, regístrate hoy en Wild Mail. ¿Quizá ya estés utilizando ActiveCampaign? Mueve tu cuenta a Wild Mail con tan sólo 1 click.
Lee el artículo 👇
Nombre de la compañía: The Sales Gorilla (Silverback Media)
Página Web: https://thesalesgorilla.com
Ubicación: Estados Unidos
Industria: Coaches y Consultores
Producto adquirido: Acelerador Relationship Funnel
Valoración: 5 estrellas
Resultados obtenidos
John Davie y Landon Porter tenían un negocio de coaching que a pesar de atraer un buen número de leads, no estaba generando tantas ventas como esperaban. Tras adquirir el Acelerador Relationship Funnel de Wild Audience, ellos implementaron nuevas medidas logrando los siguientes resultados:
1. Alrededor de $20 mil en ventas después de ajustar su oferta y adaptarla mejor a las necesidades de sus clientes ofreciéndoles coaching.
2. $10 mil en ventas en un mes por medio del tráfico frío gastando sólo $3.482 en publicidad.
3. Un 70% en la tasa de apertura de emails y un porcentaje de clicks de 45-60%.
4. Entre un 45-60% en la tasa de apertura de correo electrónico y alrededor de un porcentaje de clicks de 6-25% proveniente del tráfico frío. Además consiguieron 19 llamadas (una tasa de conversión del 4%).
¿Quiénes son y qué venden?
John Davie y Landon Porter comercializan un proceso que ayuda tanto a coaches y consultores a conseguir clientes que les generen gran rentabilidad sin necesidad de ser vendedores. Les enseñan cómo crear relaciones estratégicas con el fin de automatizar el proceso de generación de leads para ventas high ticket o de alto valor.
¿Cuál era el principal problema que querían solucionar?
Si bien John y Landon tenían campañas de generación de leads que estaban funcionando bien (alrededor de $2,30 por lead), no lograban convertir esos potenciales clientes en ventas.
Querían mejorar:
1. Ratios de conversión de los embudos de ventas
2. La facturación
3. ROI
¿Por qué querían resolverlo?
Tener tasas de conversión bajas fue frustrante para John y Landon porque estaban gastando mucho dinero en anuncios para atraer leads. También pasaban mucho tiempo haciendo seminarios web sin resultados.
Por lo tanto, tenían un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que no cumplía sus expectativas. Era difícil conseguir clientes y su enfoque actual no era escalable.
Se sentían estancados por lo que querían crear un mejor proceso de ventas para alcanzar el objetivo de las 7 cifras.
¿Qué fue lo que los hizo resonar con Wild Audience y aprovechar la oportunidad?
John y Landon querían implementar un proceso más automatizado para atraer a los prospectos ideales, crear relaciones y convertirlos en clientes.
Lo que los motivó a trabajar con un coach exclusivo fue la necesidad de recibir una orientación. Ya habían comprado el curso Relationship Funnel de Wild Audience en 2016. Para mejorar aún más sus resultados, decidieron adquirir el Acelerador RF en 2018.
John y Landon sabían que tener un mentor que los hiciera responsables y revisara la ejecución agilizaría la implementación. Y si podían hacer que todo el sistema funcionara en piloto automático, no había razón para no invertir en coaching.
Contar con alguien que nos diga exactamente qué hacer nos ahorró mucho tiempo. Las automatizaciones están predefinidas, por lo que solo tuvimos que ingresar y editarlas. Con el coaching, configurar todo fue fácil y la velocidad de implementación fue rápida.– John Davie
¿Pueden darnos un recorrido por su Relationship Funnel?
El primer paso fue identificar a la audiencia a la que The Sales Gorilla quería ingresar en el embudo. El mapa de creencias fue muy útil para la creación de sus mensajes tanto para los emails como para Facebook.
Los objetivos consistían en atraer tráfico frío e instalar en ellos las creencias de compra correctas para que estuvieran listos para comprar el producto que les ayudaría a obtener los resultados que querían.
John y Landon dijeron que tener a alguien que les dijera exactamente qué hacer les ahorró mucho tiempo. Con las automatizaciones predefinidas de Wild Mail , solo tenían que entrar y editarlas. Con el coaching, configurar todo fue fácil y la velocidad de implementación fue rápida.
¿Qué resultados lograron con RF?
Sales Gorilla implementó el Relationship Funnel y, a través de encuestas, descubrieron que no estaban atrayendo al target correcto.
La mayoría de esos leads que capturaban eran principiantes. Necesitaban apuntar aquellos que ya tenían clientes, pero que necesitaban ayuda para hacer crecer aún más su negocio.
El sistema Relationship Funnel permitió a The Sales Gorilla dirigirse al público adecuado. Además utilizar encuestas les permitió conocer más a su audiencia para poder enviarles contenido personalizado y adaptado a sus necesidades.
Aquí abajo podrás ver cómo es un Relationship Funnel:
Al implementar el sistema de Wild Audience, también descubrieron que su cliente ideal estaba más interesado en el coaching que en el curso.
Wild Audience les ayudó a crear una nueva estrategia de oferta y The Sales Gorilla presentó una nueva oferta de coaching que generó 20 mil en ventas con alrededor de entre 8 y 12 clientes.
Presentar la nueva oferta benefició a todos.
John y Landon obtuvieron más datos y feedback al trabajar directamente con sus clientes y éstos tuvieron más tiempo de coaching individual.
En resumen…
• El uso de encuestas permitió a The Sales Gorilla obtener conocimientos basados en datos y utilizar la información para atraer clientes potenciales de mayor calidad.
• Generaron instantáneamente alrededor de $ 20 mil en ventas al presentar un producto que estaba mejor alineado con las expectativas del cliente
• Generaron 1326 clientes potenciales en un mes a partir del tráfico en frío, lo que resultó en 35 llamadas reservadas y alrededor de $ 10,000 en ventas. Con $ 3.482 en inversión publicitaria, esto se tradujo en una facturación de $ 6.518.
• Los comentarios de los clientes les permiten seguir mejorando el embudo
• La automatización del correo electrónico con Wild Mail les permitió establecer relaciones en piloto automático para poder concentrarse en hacer crecer el negocio.
• Ahora tienen un sistema verificado y que puede ser escalable en el futuro.
¿Cuál es su tasa de conversión?
The Sales Gorilla ha probado múltiples secuencias de correo electrónico y continúa mejorándolas. Con una de sus secuencias que apuntaba al tráfico frío consiguieron reservar 19 llamadas.
El email inicial se envió a 469 personas, por lo que es una tasa de alrededor del 4%, que es significativamente mejor que el promedio de la industria del 1-2%.
Revisar los datos de la encuesta les permitió iterar no solo la mensajería y el posicionamiento del front-end, sino también el backend para enviar a las personas a un seminario web o reservar un coaching high ticket.
¿Qué otros cambios notaron?
Al enfocarse en los números John y Landon pudieron crear emails y contenido de alto rendimiento con excelentes tasas de apertura y clicks. Probar estas Secuencias de Construcción de Relaciones con tráfico frío hizo que confiaran más en su sistema y su capacidad para atraer y vender al target adecuado.
Otro gran beneficio de implementar Relationship Funnel es que su proceso está mucho más automatizado ahora. Antes, John y Landon recurrían a las sesiones de Facebook Live para atraer nuevos clientes.
Ahora reemplazaron los seminarios web en vivo por la automatización del correo electrónico para enviar contenido a nuevos prospectos con regularidad. Los prospectos pueden reservar una llamada cuando prefieran simplemente haciendo click en un enlace en su email.
¿Qué aprendieron de esta experiencia?
No lo conseguirás en el primer intento. Tienes que hacer tests, ajustes y repetir continuamente. Si lo puedes probar con tu grupo de Facebook o comunidad, es útil. Pero para probarlo realmente tienes que conseguir tráfico frío y convertirlo.
Algunas lecciones a tener en cuenta:
- Necesitas recopilar datos sobre tu audiencia para tomar decisiones inteligentes. No de cualquier tipo, los datos deben ser pertinentes.
- Hacerlo tú mismo te resultará más difícil que hacerlo con la ayuda de un mentor.
- Asegúrate de tener una oferta sólida que se convierta y funcione para tu audiencia. The Sales Gorilla probó su oferta para que fuera lo suficientemente fuerte como para convertir el tráfico frío.
Nuestra intención era crear un embudo automatizado que construyera automáticamente una relación con el cliente dando a conocer quiénes somos y qué hacemos. Queríamos que fuera simple para ellos comprar cuando llegaran al final del embudo. Idealmente, poder traer cold leads al embudo y convertirlos en clientes al final. – John Davie
¿Cómo ven el futuro de su negocio?
John y Landon han probado y construido múltiples Secuencias de Construcción de Relaciones, que incluyen emails para atraer y vender a su audiencia.
Su objetivo a corto plazo es seguir mejorando esas secuencias mediante la incorporación de cambios en su página de ventas para filtrar los clientes que no encajan bien.
El objetivo a largo plazo es seguir haciendo crecer el negocio y los ingresos y avanzar hacia el objetivo soñado de tener un negocio de 7 cifras.
¿Quién debería invertir en el Acelerador RF?
Según John y Landon, debe ser alguien que quiera entablar una relación con la audiencia correcta. Y que quiera resolver los problemas de adquisición de clientes, asegurarse de que su sistema sea rentable y escalar su negocio a 7 cifras de forma automatizada.
El candidato ideal para el programa de 90 días de Acelerador RF debería haber creado un producto o servicio exitoso que tenga resultados comprobados, pero aún con dificultades para adquirir clientes y aumentar sus ganancias a escala.
El cliente ideal es aquel que quiere crecer 7 cifras y más y está dispuesto a tomar acciones concretas e implementar los sistemas de nuestro programa. Con el Acelerador RF puedes lograr:
• Apuntar a los clientes adecuados y evitar atraer clientes que pagan poco
• Sistematizar y escalar el proceso de adquisición de clientes
• Aumentar las tasas de conversión
• Reducir los costes de adquisición de clientes potenciales y clientes
• Mejorar la claridad y la velocidad de implementación a través del coaching.
• Mejorar la participación de la comunidad al proporcionar una experiencia más personalizada mediante la automatización (Wild Mail)
• Crear sistemas y procesos para escalar su negocio a 7 cifras o más
¿Sientes que tu negocio se ha estancado en términos de crecimiento e ingresos?
Écha un vistazo a nuestro Acelerator RF para obtener más información sobre nuestro proceso probado para escalar y automatizar negocios.
¿Qué resultados logrará un nuevo cliente que adquira RF siguiendo el proceso y trabajando duro?
Los Relationship Funnels ya han ayudado a muchas empresas a aumentar sus ganancias a escala de 2 a 5 veces o más.
Casos de éxito de clientes:
Justin aumentó su tasa de conversión de ventas del 0.5% al 2.5% (un aumento de 5 veces) y sus ingresos por ventas de 500 euros por cliente a 800 euros por cliente (un aumento del 60%).
Adam consiguió 1.800 clientes potenciales en su embudo mediante el retargeting de Facebook y el tráfico orgánico, con el 28% de los lectores visitando su página de ventas y el 3,44% convirtiéndose en clientes.
Mubaid’s tiene una increíble tasa de apertura de correo electrónico del 90-95% y su embudo de ventas se convierte en un 9-10%.
¿Quieres ver más testimonios?
Écha un vistazo a nuestra love page para ver los resultados que consiguieron otros negocios con la implementación de Relationship Funnels.
¿Quieres adquirir clientes para aumentar tus ganancias a escala y construir un negocio automatizado con un potencial de 7 cifras?
Entonces necesitas un sistema que ya haya sido probado con éxito por otros negocios.
Relationship Funnel fue creado por Wild Audience para ayudar a las empresas a sistematizar y automatizar la construcción de relaciones y a crecer a escala.
¿Lo has intentado todo pero sientes que tu negocio aún no avanza y temes que nunca lo hará?
Tal vez tengas dificultades para conseguir más leads.
O sientas que tus leads no se están convirtiendo en clientes
Puede que te sientas frustrado porque pasas mucho tiempo trabajando en tu negocio sin ningún resultado
¿Aún no logras completar tu agenda con llamadas de ventas ?
¿Te resulta difícil saber cuánto tienes que gastar en anuncios de Facebook para mantener un margen de ganancias conveniente?
¿Desconoces cuánto vale un cliente ?
Sabemos lo que se siente estar en esa situación.
Pero no estás solo.
Podemos ayudarte con nuestro programa de Acelerador Relationship Funnel.
¿Estás listo para que tu negocio alcance las 7 cifras y más gracias a nuestro programa de 90 días ya probado y verificado?
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