Resumen:
Este artículo está destinado a dueños de negocios digitales y a cualquier persona involucrada en el mundo empresarial con el fin de brindarles un marco de crecimiento que puedan seguir como modelo y ejecutar. Profundizaremos en los problemas y las oportunidades de crecimiento presentes en cada etapa de un negocio y exploraremos cómo puedes aplicarlos en tu propia empresa.
Estas etapas de crecimiento se basan en las 5 etapas de crecimiento de los negocios propuestas por Todd Herman.
Si no conoces a Todd Herman, deberías hacerlo. Todd hace muchas cosas: es inversor ángel, orador, autor y, en última instancia, empresario de negocios de ocho cifras. Creó una poderosa red de clientes corporativos y pymes a través de una variedad de canales y productos.
También ha trabajado con 86 atletas olímpicos (incluyendo algunos que compitieron recientemente en Seúl) y más de 10,000 atletas.
Basicamente lo que Todd Herman hace es ayudar a las personas ambiciosas a actuar.
Genial, ¿verdad? 🙂
En otras palabras, él sabe cómo construir negocios y ha ajustado esos sistemas en un marco que puedes adoptar y aplicar a tu propio negocio. Tu idea puede ser única, pero los desafíos y los obstáculos de crecimiento que experimentarás no lo son, y esto significa que puedes aprender de aquellos que han recorrido el camino antes que ti.
Tuve el privilegio de sentarme con Todd y hablar con él durante aproximadamente una hora. Puedes ver esa interesante entrevista aquí.🙂
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Cuando se trata de explicar las etapas del negocio, creo que todos estamos de acuerdo en que es mejor hacerlo con un negocio real y viable. Por eso, decidimos usar como ejemplo a Wild Audience …
Si prefieres ver cómo aumentamos 6 veces la tasa de conversión de un cliente …
Haz click aquí.
Voy a hacer todo lo posible para cubrir los problemas de Wild Audience en cada etapa, las decisiones que nos ayudaron a superarlos y, en última instancia, cómo nos convertimos en una red de más de 30.000 dueños de empresas.
Al compartir nuestra experiencia usando el marco de Todd de las 5 etapas del crecimiento empresarial, creo que será mucho más enriquecedor para ti.
No soy Todd Herman, pero me gusta pensar que estoy en camino a ser como él.🙂
Mi objetivo es ayudarte a ahorrar algo de tiempo y ofrecer alguna dirección en tu negocio. Tener una idea de lo que viene mientras se analiza el presente y se aprende del pasado es el mejor camino hacia el éxito.
Cada etapa comenzará con un pequeño video a modo de introducción en el cual hablo de dónde me encontraba en esa etapa, y luego lo completaré con más información desde la perspectiva de Wild Audience.
¡Comencemos!
Breve aclaración: nunca he trabajado para o con Todd Herman. Todo lo que escribo se basa en mi propia experiencia como fundador de Wild Audience y siendo un verdadero fan de su trabajo. Echa un vistazo a la entrevista y verás lo emocionado que estaba de hablar con él. 🙂 Lo que comparto con vosotros a continuación podría no estar actualizado al momento en que leas esto ya que Todd Herman está constantemente su estrategia de marketing.
Etapa de crecimiento empresarial n°1: Start Up
Definición:
La etapa de start up es el comienzo de todo. Comienzas con tu idea, tu sueño y termina cuando publicas tu MVP inicial.
Objetivo principal:
Validar tu producto y mercado.
Pain points:
- Falta de confianza en uno mismo
- Sensación abrumadora
- Sentir que tu negocio es único en tus desafíos
- Inercia
Soluciones:
- Habla con tu mercado
- Escucha a tu mercado.
- Aprende en QUÉ concentrarte y CUÁNDO.
- ¡Empieza!
La etapa de start up tiene dos componentes principales: un sueño y un MVP. Esta es la etapa que mata a más empresas que cualquier otra.
¿Por qué?
Todd encuestó a más de 40.000 emprendedores y a aquellos que querían emprender y descubrió que el miedo al fracaso era la respuesta abrumadora de por qué la gente temía dar el siguiente paso.
Miedo de lo que pensarían sus familias si fracasaban. Miedo de lo que pasaría si perdieran dinero.
En otras palabras,
Es la experiencia emocional de los negocios lo que asustaba a la gente.
Afortunadamente, existe una manera de manejar ambos temores al fracaso y asegurarse de no desperdiciar dinero: la validación del mercado.
La etapa de «start up» tiene cuatro objetivos:
- Validar tu audiencia
- Validar tu producto
- Construir un MVP
- Lograr las primeras ventas
La clave está en validar tu audiencia y tu producto antes de crearlo. 🙂
Paso n. ° 1 de la etapa Start Up: crear una audiencia mínima viable
Una audiencia mínima viable se basa en las siguientes preguntas: ¿Qué está dispuesta a comprar la gente, cuántos de ellos hay y cómo puedo llegar a ellos?
Hagamos un pequeño viaje en el tiempo de regreso a 2015.
Cuando Wild Audience aún no existía.
Yo estaba en Silicon Valley trabajando para una empresa de Y-Combinator llamada Close.io..
¡Tenía una buena vida! Steli Efti fue un jefe increíble.
Lo disfruté, pero sabía que quería tener mi propia empresa.
Entonces me mudé a Costa Rica.🙂
Reduje mis gastos a un par de cientos de dólares al mes y lo cubrí fácilmente con un trabajo de marketing a tiempo parcial …
Ahora todo lo que tenía que hacer era crear mi negocio.
Esto es todo lo que sabía …
- Quería comenzar mi propio negocio digital y posiblemente hacerlo migrar a SaaS.
- No tenía un equipo técnico.
- No tenía el dinero para crear un producto por adelantado.
Me di cuenta que el mejor lugar para encontrar inspiración empresarial es el cruce entre la persona que has sido, la persona que quieres ser y el potencial de mercado.
Tus intereses. Tus pasiones. Todo lo que te hace quien eres ahora … pero también contribuye a donde quieres estar 🙂
Para mí, eso fue la automatización del marketing, la inteligencia artificial y la educación.
Ahora, normalmente en este punto de la etapa inicial, la gente te recomendaría que construyas un prototipo de tu producto, leas canvas, recaudes algunos fondos iniciales, crees un MVP …
Bueno, sí. Pero Todd recomienda hacerlo de manera un poco diferente.
Así es como Todd describe este proceso:
“Salir al mercado y validar la idea con el grupo objetivo al que quieres atender es una necesidad. Si más personas adoptaran el enfoque del científico loco en el laboratorio, intentaran diferentes combinaciones y luego salieran y presentaran la idea, el producto o el servicio a las personas objetivo, entonces se crearían muchas más cosas geniales, y probablemente las personas estarían más felices «.
Identificar la adecuación entre el producto y el mercado antes de realizar grandes inversiones y girar según sea necesario es la clave para construir un negocio en el que puedas confiar. El producto que imaginaste y el producto que tu mercado necesita pueden estar más separados de lo que crees.
Para Wild Audience, decidí usar la educación como mi campo de prueba para mi producto y como una forma de financiar mi eventual negocio de SaaS.
Así es como se veían mis pasos de validación de mercado: 1) Investigación de mercado:
Sabía que estaba interesado en el marketing de inteligencia artificial y sabía que los embudos de marketing / ventas eran el quid de esa tecnología. Con esto en mente, comencé a pensar en todas las empresas que necesitan mejores embudos.
¿La respuesta? Todos quieren mejores embudos.
Es la clave para crear un negocio digital exitoso, la clave para aumentar los ingresos, la clave de todo.
Ahora solo necesitaba comenzar a construir una comunidad identificar qué problemas necesitaban más ayuda para resolver.
Esto es lo que hice con Wild Audience:
- Empecé con un blog. Este blog, de hecho. 🙂
- Ofrecí un curso de correo electrónico gratuito a través de lead magnets.
- Comencé a escuchar y observar a mis clientes para conocer la dirección del producto.
- Construí mi MVP educativo inicial.
¿Cómo aprendí de mi comunidad inicial?
- Observé las preguntas que hacían en las conversaciones por correo electrónico.
- Leí y analicé de lo que hablaron en grupos relevantes de Facebook.
- Hablé con mis clientes sobre mis productos educativos pagos.
- Hice preguntas. Encuestas. Mantuve mis oídos abiertos.
Escucha. Comunica. Itera.
Ese debería ser tu mantra en la etapa inicial.
Recopila toda la información que puedas y compárala con tu idea para tu producto inicial. ¿Coincide? Si no es así, ¿Qué deberías cambiar?
Mejora tu idea y llévala de vuelta a tu audiencia. Observa lo que piensan.
Ellos lo sabrán mejor: después de todo, son sus futuros clientes. 🙂
Para obtener más información sobre cómo validar tu audiencia, haz click aquí.
Paso n. ° 2 de la etapa Start Up: Crea un producto viable mínimo
Una vez que conozcas los problemas de tu audiencia y tengas interés (preferiblemente una prueba monetaria a través de productos educativos) en tus temas y potencial MVP, es momento de comenzar a crear.
En este paso, ya tienes una gran ventaja sobre cualquiera que esté construyendo un MVP sin una audiencia: una audiencia. 🙂
Esto te permite:
- Acceder a información y datos para averiguar qué problema resolver (MVA).
- Crear un MVP que le importe a tu audiencia (porque de hecho tienen ese problema).
- Obtener un feedback casi inmediato para tu MVP.
- Atraer a los primeros usuarios (porque tienes una lista de personas que quieren probar lo más nuevo que tengas).
- Financiar tu MVP a través de productos educativos existentes.
Básicamente, puedes crear un MVP junto con tu audiencia, , lo que garantiza un ajuste perfecto producto mercado.
Al contar con una audiencia antes de crear un MVP, puedes minimizar el riesgo de crear un MVP que a nadie le importe.
Paso n. ° 3 de la etapa Start Up: Determina tu trayectoria futura
En este paso, tendrás una audiencia comprometida y un MVP.
¿A donde vas desde aquí? Necesitas pensar a largo plazo.
Para Wild Audience, quería crear eventualmente un producto de automatización basado en el comportamiento utilizando IA …
Entonces supe que un producto SaaS era mi siguiente paso …
¿Y luego qué…?
Sabía que quería ganar suficiente dinero con mis productos educativos para financiar la creación de mis productos SaaS.
En resumen, esta es la trayectoria de Wild Audience:
- Crear una audiencia comprometida
- Construir un MVP educativo (Relationship Funnel)
- Escalar mi negocio educativo
- Utilizar esos ingresos para financiar un negocio SaaS (Wild Mail)
- Convertir mi audiencia educativa en los primeros en adoptar SaaS
- Escalar ese negocio
Y así, tengo pasos tangibles hacia los que trabajar. 🙂
Conclusiones principales:
- Valida y crea una audiencia comprometida a través del contenido educativo primero.
- Trabaja con tu audiencia para probar la validez de tu MVP.
- Construye y repite con los comentarios de la audiencia.
- Utiliza esta audiencia para generar interés y ventas iniciales.
- Calcula tu trayectoria aproximada.
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Etapa de crecimiento empresarial n ° 2: Ramp Up
Definición:
Ramp Up se trata de crear los sistemas que establecerán y promoverán el crecimiento inicial de tu producto y audiencia. Todavía no estás invirtiendo mucho en infraestructura, pero estás sentando las bases iniciales para hacerlo.
Objetivo principal:
- Crear tu estrategia de marketing inicial y tus sistemas de embudo.
- Establecer la cultura de la empresa.
Pain points:
- Alcanzar un techo: convertirlo en un negocio de «estilo de vida» (¡esta es una elección!).
- La paradoja de la elección
- Desconexión entre un embudo de marketing más profundo y tu audiencia actual.
Soluciones:
- Innovar> inventar.
- Confíar en tus datos.
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Ahora
Tenemos nuestra audiencia.
Tenemos nuestro MVP.
Tenemos algunas ventas iniciales …
Incluso podríamos ser cómodamente rentables.
Para Wild Audience (y para casi todas las empresas digitales), su sistema comienza con sus embudos.
Específicamente sus embudos de marketing y ventas, que yo diría que son realmente uno en estos días. 🙂
Cómo construir un embudo Ramp Up para tu negocio de servicios High-ticket o de alto precio
Empecé la etapa de Ramp Up con Wild Audience a finales de 2015. Había probado la versión beta del Relationship Funnel y sabía que la gente estaba interesada en lo que estaba vendiendo, pero la difusión y la creación de audiencia inicial requerían mucho tiempo y quería desarrollar mi embudo evergreen aún más.
También estaba enseñando “relationship-based marketing” y sabía que esta era una oportunidad perfecta para utilizar mi empresa como un caso de estudio más amplio.
Lo primero que debes hacer en la etapa Ramp Up es reevaluar tu “escala de valor”, el nivel de servicios que planeas vender para poder identificar la trayectoria ideal de tu cliente.
Si bien los nombres han cambiado, este es esencialmente el embudo que desarrollamos en ese momento:
Escala de valor de Wild Audience (no actualizada)
- Funnel Crash (cuerda de trampa $ 12)
- Acelerador RF (embudo de beneficios)
- Automation University (embudo de equilibrio)
- Wild Mail (backend)
Lo he vinculado a las páginas de destino individuales si deseas tener una idea de cómo las vendemos (y cómo vendemos las siguientes).
Esto organizará tu proceso de creación de embudo. Ahora que has identificado cada pieza, puedes diseñar tu embudo para “atraer” a cada cliente de una oferta a otra.
Construye tus embudos de Relationship-based Marketing
Relationship-based marketing funnels son la forma en que construí Wild Audience.
¿En qué se diferencian de los embudos de ventas tradicionales?
Bueno para empezar …
- Son evergreen, funcionan en piloto automático
2. Les dan a los clientes potenciales la libertad de elegir cuánto y qué tan rápido quieren interactuar contigo.
3. Se centran en instalaciones de creencias esenciales y utilizan la psicología para fomentar el engagement
Echa un vistazo:
El Relationship Funnel
Para cualquier negocio digital, este es el sistema que necesitas crear en tu etapa de Ramp Up. Te servirá durante los próximos AÑOS si lo configuras correctamente, y amplias tu rango y especificidad dentro de él siempre es una opción.
Básicamente, se trata de una combinación de anuncios de generación de clientes potenciales, emails y ventas adicionales que establecen la experiencia y el engagement y SOLO venden los productos más relevantes a las audiencias más comprometidas.
Estos embudos funcionan:
Para obtener un resumen completo de los relationship funnels, haz click aquí.
Conclusiones principales:
- Finaliza tu escala de valor.
- Utiliza el respect-based marketing para desarrollar una audiencia apasionada.
- Expande y desarrolla tus embudos principales.
Etapa de crecimiento empresarial n°3: Build Up
Definición:
Build Up es la etapa en la que creas todo lo que necesitas para escalar. Es la lucha interna antes de la tormenta. 🙂
Objetivo principal:
Desarrollar infraestructura y sistemas a largo plazo para prepararte para escalar.
Pain points:
- Ajustar los sistemas existentes
- Delegar control
Soluciones:
- ¡No lo hagas todo tú mismo! Contrata a un gerente comercial o de operaciones si es necesario.
- Crea un sistema de análisis y datos infalible.
- Verifica y prueba todos los procesos y sistemas existentes.
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Build Up se trata de prepararse para una futura expansión.
Si planeas gastar miles de VC y efectivo personal en marketing en la etapa Scale Up, debes asegurarte de que:
- Tus procesos internos son eficientes. Esto incluye tu jerarquía empresarial (diseño de gestión), tener una cultura empresarial que los nuevos empleados puedan enseñar y comprender, etc.
2. Tu “pila”es infalible y está lista para crecer. Esto incluye tu alojamiento y todas las herramientas que utilizas actualmente. Debes predecir lo que sucederá cuando aumente 10, 25 o incluso 100 veces la cantidad de usuarios.
3. Tienes espacio para crecer. Para algunas empresas, esto incluye espacio de oficina real y poder proporcionar el capital humano que adquieres.
Para cada uno de estos, debes pensar en los costes futuros asociados con cada uno e incorporarlos en tus proyecciones financieras.
Sé liberal con tus estimaciones, permitiendo un margen de error saludable (5%) más o menos en cada una.
Para nosotros, esto fue cuando analizamos TODAS las herramientas que estábamos usando y si estaban preparados para dar el siguiente paso por nosotros.
Dirigimos una empresa basada en la educación, por lo que si eres un creador de cursos en línea o dueño de una empresa similar, entonces usaremos una pila similar.
Dicho esto, incluso si entregas productos físicos, muchos de los nuestros se aplicarán a tu tienda e-commerce / procesos internos.
Aquí están todas las herramientas que usamos para «ramp up», mejorar, nuestro sistema interno.
Echa un vistazo la página con todos los enlaces aquí
Mira un video desglosado de estas herramientas aquí
Analizamos los costes y problemas de crecimiento potencial antes de decidirnos por esta pila.
¡La cantidad de tiempo que pasamos en el móvil y probando nuevos servicios! No me pierdo esta parte del proceso.
Espero que esto te ahorre algo de tiempo. 🙂
Siguiendo … aquí hay algo que desearías entender o prestar más atención en esta etapa.
Cuanto más grande sea, más difícil será personalizar su experiencia de subscriptor
Aquí es donde entra en juego la automatización inteligente. 🙂
Busca formas de utilizar la tecnología para mantener el nivel de servicio al que están acostumbrados tus clientes. Vas a tener que hacer algunos sacrificios, pero es necesario.
¡Ten mucho cuidado aquí!
Lo último que quieres hacer es perder la confianza de tu comunidad mientras construyes estos sistemas; utiliza tus comentarios como lo has hecho en la etapa inicial. Escúchalos y asegúrate de continuar entregándoles tu producto y valor mientras dejas espacio para nuevos jugadores.
Si tu empresa requiere un servicio práctico, entonces tendrás que comenzar a identificar candidatos de servicio al cliente para contratar en preparación para la siguiente etapa …
Conclusiones principales:
- Verifica todas y cada una de las herramientas y partes de tu negocio, especialmente tus procesos internos. Ejecuta situaciones hipotéticas para simular cómo reaccionará tu sistema bajo presión
- No olvides priorizar la experiencia de tus clientes mientras creas nuevos sistemas. Tendrás que hacer sacrificios, pero asegúrate de que tu valor agregado siga siendo convincente.
Etapa de crecimiento empresarial n°4: Scale Up
Definición:
Scale Up se trata de una cosa y solo una cosa: crecimiento.
Objetivos principales:
- Invertir mucho en marketing.
- Determinar qué medios de difusión y generación de oportunidades de venta son los mejores para ti y tus embudos existentes.
- Considerar la necesidad y potencialmente adquirir capital riesgo y / u otras inversiones.
- Construir un equipo en el que puedas confiar.
Pain points:
- Superar el miedo a aumentar drásticamente el gasto.
- Crecer demasiado rápido o no lo suficientemente rápido.
- Los negocios y procesos existentes deberán actualizarse o rehacerse.
Soluciones:
- Sé metódico, no emocional.
- Utiliza datos y análisis.
- Toma riesgos calculados.
- Apóyate en tu equipo para obtener colaboración.
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Etapa 4 (escalar) Es cuando tomas tu ROI existente y apuestas por él. Es cuando realmente pruebas el peso del mercado con tu modelo de negocio.
Es cuando no solo apuestas por ti mismo, sino también por todos los sistemas y procesos que has creado para llegar hasta aquí.
¿Suena aterrador?
Puede ser 🙂
Pero eso no es malo.
Te contaré un secreto de Wild Audience …
¡Aquí es donde estamos ahora!
Ha sido una locura. En los últimos dos meses, hemos contratado:
- Escritores de contenido múltiple
- Una mente maestra estratega de contenido.
- Un ninja de distribución.
- Anunciantes de Facebook.
Empecé este negocio y lo dirigí durante un tiempo antes de traer a mi buen amigo James Pazmino para que me ayudara.
Luego solo fuimos nosotros dos por un tiempo …
Y ahora hay 5 veces más gente… ¡y esto es solo el comienzo!
Esto es lo que ya hemos aprendido sobre esta etapa:
Sé selectivo con tu equipo
Si quieres ser el mejor, contrata a los mejores.
La empresa ya no va a ser solo tú y algunos otros.
Tu gente es la empresa y necesitas contratar personas que comprendan y reflejen tu visión.
Aquí hay algunas estrategias para emplear al contratar:
- Sé específico. Si vas a contratar a un anunciante, no te limites a escuchar dónde trabajó, escucha en qué trabajó y qué tan involucrado estuvo en el éxito de ese proyecto. Obtén números. Gráficos. Busca referencias.
- Deberías estar impresionado. Si no piensas, “Esta persona sabe de lo que está hablando”. durante la entrevista, entonces quizás reconsideres. Bríndales la oportunidad de demostrar su experiencia haciendo preguntas abiertas y discute cómo abordarían los mismos problemas que los está contratando para resolver.
- Ten una idea de dónde se encuentran. ¿Se preocupan por tu negocio? ¿Tu misión? ¿Cuáles son sus objetivos profesionales? Si sabes que tienen un historial de dejar empresas o que su sueño real es convertirse en comediantes … entonces tal vez no sean los más adecuados.
- Comienza con un proyecto de prueba. Especialmente si trabajas con freelancers, no es necesario que los contrates con un salario. Emplearlos en un proyecto de prueba para tener una idea de cómo funcionan y luego determinar los siguientes pasos.
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Haz de los datos tu mejor aliado
Durante esta etapa soñarás con hojas de cálculo y proyecciones financieras.🙂
Tu trabajo como dueño o gerente de un negocio digital es fomentar el crecimiento, principalmente a través de la administración de equipos (delegación) y el análisis innovador.
Nosotros utilizamos una combinación de Google Analytics, Wild Mail y Hotjar para realizar un seguimiento de nuestros datos de embudo y compra (consulta nuestra lista completa de herramientas).
Un truco consiste en utilizar su escala de valor para identificar los cuellos de botella de conversión. Si tu conocimiento, el contenido de alto nivel está funcionando fantásticamente (las tasas de clicks son altas, el tiempo en la página web es alto), pero tu conversión a Tripwire es baja, entonces hay una desconexión entre el contenido y la oferta O el tipo de personas que tus anuncios están atrayendo y la oferta.
Si tu tasa de conversión de la serie tripwire / RBS a tu producto principal es baja (<2%), entonces estás dando demasiado en tu serie gratuita para que parezca valiosa o no estás lanzando tu producto principal correctamente.
¿La solución? Pregúntales a los clientes de Tripwire que están muy comprometidos pero que no han convertido por qué no han comprado todavía.
Construye una cultura que priorice la experimentación
Además de eso, durante el período en el que escalas es de vital importancia probar todo. Si estás pasando de $ 5 mil al mes en inversión publicitaria a $ 50 mil, es mejor que estés seguro de que estás probando entre medios, canales, activos existentes, lo que sea.
Sé riguroso. Si una prueba falla, deshazte de ella y sigue adelante. Si tienes éxito, continúa iterando. Anima a tus empleados a innovar promoviendo la autonomía y la educación de marca. Si tus empleados están tan en sintonía con tu marca y dirección como tú, entonces puedes confiar en ellos para realizar experimentos y esforzarte al máximo. Es más satisfactorio para tus empleados y puedes tener grandes ventajas para tu empresa.
Veamos un ejemplo de un experimento que acabamos de realizar:
No pudimos decidir si era mejor o no señalar a los nuevos clientes potenciales que han descargado un lead magnet a un registro de seminario web o una serie de RBS.
Entonces, creamos dos páginas de destino que eran idénticas pero … Una promocionaba nuestra serie RBS y otra nuestro seminario web.
Aquí está la página de destino duplicada:
Luego, los enviamos a una de estas dos páginas de destino para ver qué paso se convirtió mejor, seminario web o serie RBS:
Y aquí está la página de participación del seminario web:
Ambos parecen opciones sólidas, ¿verdad?
Bien … vemos que la serie RBS convirtió en un porcentaje mucho más alto (> 5%).
Lo último que debemos vigilar es si las personas que se convirtieron al seminario web primero terminan convirtiéndose en ventas a una tasa más alta.
¡Pero! Este es solo un ejemplo de la multitud de pruebas que debes realizar en tu negocio de funnel de ventas y marketing digital MIENTRAS continúas dirigiendo cada vez más tráfico a los de alto rendimiento.
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Conclusiones principales:
- Confía en los sistemas y procesos que has desarrollado. Ya has hecho el trabajo de prepararte para el aumento del gasto en esta etapa.
- Crea un equipo de estrellas cuyos objetivos se alineen con los tuyos.
- Construye una cultura de experimentación de marketing.
- Presta mucha atención a las métricas de clientes antiguos y nuevos clientes. Específicamente LTV y retención de cohortes.
Etapa de crecimiento empresarial n°5: Leader Up
Definición:
Leader Up se trata de encontrar el capital humano a largo plazo para la transición de su empresa de una “puesta en marcha” a una empresa estable y sostenible.
Objetivo principal:
Adquisición y liderazgo responsable
Pain points:
- Vulnerable a empresas más ágiles e innovadoras.
- Potencial fracaso del liderazgo.
Soluciones:
- Utiliza tu red.
- Tómate tu tiempo.
- Complementa tu experiencia
- Presta atención al mercado. No tengas miedo de deshacerte de las personas que no se están desempeñando.
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La etapa 5 es sobre promover la sostenibilidad a largo plazo a través de talentos de primer nivel que pueden conducir con éxito la empresa en los próximos años.
Incluso si has hecho un trabajo fantástico en las primeras cuatro etapas, la etapa 5 es donde una empresa pasa de ser una empresa nueva a una empresa sostenible.
Es posible que debas hacer sacrificios en el control para permitir que alguien con más experiencia en esta etapa pueda ayudarte, y eso está bien 🙂
Si has llegado a esta etapa, lo has logrado.
Encontrar al líder adecuado
La verdad es que es muy raro que un fundador desarrolle todas las habilidades que una empresa necesita en esta etapa, y eso está bien.
Será tu trabajo equipar tu empresa con un equipo que sea fantástico en las operaciones y las operaciones diarias.
Este puede ser tu caso. Puede que no lo sea.
Si no es así, algunos de los primeros lugares en los que debes buscar al expandir tu equipo ejecutivo son:
- Solicita sugerencias a las asociaciones existentes. Sin duda, habrás hecho muchos contactos en tu industria en este momento. Elige a las personas en las que más confías y pídeles sugerencias.
- Contrata a un cazatalentos ejecutivo. Estos servicios son costosos, pero a menudo tienen un gran alcance y talento en el que puedes confiar.
Tómate un tiempo y utiliza los mismos procesos a lo que recurriste al contratar a tu equipo para tomar esta decisión.
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Consideración de una acquisición
También podrías estar considerando una adquisición, que potencialmente también cumpliría el objetivo de encontrar nuevos líderes.
Si estás pensando en vender, deberías:
- Mantener libros rigurosos sobre ingresos, gastos, análisis de ganancias, etc.
- Buscar grupos de compra o empresas que creas que podrían estar interesadas.
- Recibir ofertas de varias empresas.
- En caso de ser necesario, contratar una empresa de tasación en la que confíes,
Principales conclusiones:
- Mantente atento a los compradores potenciales y las tendencias del mercado. Haz una lista de empresas y comienza a contactar si lo deseas.
- Invierte en el desarrollo de sus líderes. Ata tus incentivos al éxito de la empresa.
- El liderazgo es una forma de pensar, no una meta.
Conclusion
Mira. Obviamente, las empresas conllevan desafíos únicos, pero la mayoría de los pain points o puntos de dolor que enfrentarás ya han los ha tenido otra persona antes. Aprovechar ese conocimiento es una de las mejores cosas que puedes hacer por tu negocio. Espero que al aprender un poco más sobre nuestra experiencia en relación con las 5 etapas del negocio de Todd, tengas una mejor idea de lo que debes observar a medida que avances con tu negocio, independientemente de la etapa en la que esté.
Breve resumen de 5 etapas del crecimiento empresarial:
- Start Up: Valida el mercado y producto. Desarrolla el MVP y comienza a obtener ventas iniciales.
- Ramp Up: Desarrolla tu producto y establece la estructura y los sistemas básicos de la empresa.
- Build Up: Invierte en infraestructura y sistemas a largo plazo. Establece tu base para escalar.
- Scale Up: Desarrolla tu equipo, liderazgo y escala tu negocio con un marketing intenso.
- Leader Up: Mantén la participación de mercado y la trayectoria de crecimiento a través de la “adquisición e innovación.”
Cada etapa tiene sus propios desafíos, pero también tiene su lado emocionante. Escalar es muy estresante en este momento, pero nunca había estado más emocionado: lograr expandir mi equipo y perseguir el crecimiento es emocionante …
También estoy emocionado por los futuros afiliados y nuevos líderes…🙂
Y recuerda que para los negocios digitales, tus embudos de ventas lo son todo. Son tu principal impulsor de ingresos, tu clave para escalar, tu marco para la creatividad y mucho más.
Al planificar estratégicamente cada activo para que encaje en un embudo, no desperdiciarás recursos desarrollando activos que no te servirán a largo plazo. Si deseas obtener más información sobre cómo el sistema de embudo de respect-based marketing puede transformar tu negocio en cualquier etapa,haz click aquí.
¿Y tu negocio en qué etapa se encuentra?
¿Has experimentado avances o obstáculos que puedas compartirnos?
Cuéntanos en los comentarios.
¡Nos vemos pronto! ¡Buena suerte!
