Resumen:
- [Tip 1]: La escala de valor de 5 pasos en la que puedes basar tu negocio
- [Tip 2]: Cómo diseñar la generación de prospectos a través de herramientas gratuitas
- [Tip 3]: Brinda a tus lectores un valor masivo y contenido épico para sorprenderlos y atraerlos a tu esfera
- [Tip 4]: Utiliza el poder del software gratuito para generar clientes potenciales
- [Tip 5]: Brinda a tus clientes potenciales consejos y recomendaciones detallados y prácticos para prepararlos para la venta.
- [Tip 6]: Proporciona contenido coherente para transformar incluso los leads en clientes.
- [Tip 7]: Ten claridad en todos los canales para que los clientes potenciales sepan exactamente qué pueden esperar y cómo puedes ayudarlos.
- [Tip 8]: Si deseas vender ofertas de alto precio, debes cambiar el entorno de ventas
Este artículo es para emprendedores que desean aprender cómo uno de los negocios digitales más exitosos, VideoFruit, opera para atraer miles de clientes, generar millones y es una de las principales autoridades de marketing en este planeta.
¿Te interesa?
¡Sigue leyendo!
[Tip 1]: La escala de valor de 5 pasos en la que puedes basar tu negocio
Antes de crear un embudo de ventas, debes comprender el concepto de “escala de valor”. Aprendí este concepto de Russell Brunson.
La escala de valor es su estrategia de embudo de reducción de imagen grande.
A medida que las personas “ascienden” en su escala de valores, se les ofrece más valor. Sin embargo, este valor tiene un precio ($).
Una escala de valor suele tener este aspecto:
- Lead Magnet
- Frontend Funnel
- Core Funnel
- Backend Funnel
- Embudo de continuidad
¿Cómo se ve la escala de valor de VideoFruit?
- Lead Magnet: Blog y herramientas gratuitas
- Frontend Funnel: Rabid List Building
- Core Funnel: Get 10,000 Subscribers
- Backend Funnel: Elite de 10ksubs
- Embudo de continuidad: Slingshot
Déjame guiarte a través de su escala de valor ahora …
1) Lead Magnet:
Un lead magnet actúa como un imán para atraer a tu cliente ideal. Es importante comprender que un lead magnet no solo es un imán, sino que también actúa como un filtro. Filtra a las personas equivocadas y acerca a las personas adecuadas. Un lead magnet suele ser un PDF y se puede descargar a cambio de una dirección de correo electrónico (no cuesta nada).
Dirige el tráfico a tu lead magnet con el objetivo de que las personas ingresen su dirección de correo electrónico a cambio del lead magnet.
VideoFruit parece basar su juego de tráfico principalmente en el tráfico libre (SimilarWeb).
Entonces, ¿cómo se ve el lead magnet de VideoFruit?
Escriben publicaciones de blog increíbles y accionables para atraer personas de Google.
Con 8,000 palabras exactas y 99 comentarios, innumerables capturas de pantalla y conclusiones increíbles, este artículo parece funcionar bien.
Si busco en Google “cómo iniciar un curso en línea”(que es uno de los principales avatares de sus clientes), puedo encontrar este artículo en la página 1.
Estas son sus estadísticas de tráfico que extraje de SemRush.
Nada mal
Sin embargo, la parte más importante del artículo es la actualización de su contenido.
La actualización de contenido es una pieza de contenido (PDF o herramienta, por ejemplo) que amplía la publicación del blog. Alguien que realmente lea el artículo y esté interesado en su contenido, naturalmente se registrará ya que la actualización del contenido es el siguiente paso lógico.
Se parece a esto..
Una vez que te registras, se activa un correo electrónico automatizado que utiliza herramientas como Wild Mail y obtienes acceso al área de miembros de la publicación del blog.
Esto marca el punto de entrada al mundo de VideoFruit y su embudo se desarrollará.
Blog -> Curso gratuito de correo electrónico -> Curso de rapid list building (pago) -> 10kSubs (pago) -> SlingShot (pago recurrente) -> Coaching (pago recurrente)
VideoFruit prueba todo tipo de estrategias de tráfico diferentes e imanes de oportunidades de venta. Pero su blog parece ser uno de los de mejor rendimiento. También diseñaron muchas herramientas gratuitas para generar clientes potenciales. Estas herramientas también actúan como un imán de plomo. Escribí un consejo completo sobre esto aquí. Pero continuemos ahora con la interfaz.
2) Frontend Funnel
Después de que alguien se inscribe a través de uno de los lead magnet de VideoFruit, se reproduce una secuencia de correo electrónico.
Esta secuencia es la misma secuencia de correo electrónico que se activa si te registras en su página de inicio principal o en la página de su producto.
Pantalla principal:
Productos (y escala de valor):
Esta secuencia de correo electrónico es un curso de correo electrónico gratuito de 6 lecciones para enseñar a las personas cómo hacer crecer una lista de correo electrónico.
Es importante que este curso gratuito esté 100% alineado con el producto principal y la interfaz.
El producto de interfaz se llama “Sistema de Rapid List Building” y se vende por $ X.
El embudo de ventas que vende la interfaz es un embudo de ventas permanente. El producto principal (del que hablaremos en un segundo), por otro lado, se vende a través de un modelo de lanzamiento de apertura / cierre varias veces al año (creo que Bryan lanza Get 10,000 Subscribers dos veces al año).
¿Cómo es este sistema de ventas imperecedero?
Es una automatización de correo electrónico que consta de 6 correos electrónicos. Puedes consultar los 6 correos electrónicos aquí:
- Email 1
- Email 2
- Email 3
- Email 4
- Email 5
- Email 6
Lo que necesitas saber sobre las secuencias de correo electrónico:
- El objetivo debe ser instalar creencias de compra y clientes potenciales listos para el evento de conversión.
- El objetivo no debe ser vender el producto per se, sino establecer una relación, crear confianza y autoridad e instalar todas las creencias necesarias para que alguien pueda aceptar el deseo o la necesidad de tu producto o servicio.
- Una vez que se han instalado todas las creencias, el cliente potencial es “leído” y puede pasar al evento de conversión (página de ventas, VSL, seminario web, etc.)
[Tip 2]: Cómo diseñar la generación de leads a través de herramientas gratuitas
¿Cuál es la idea aquí?
Crea herramientas en línea gratuitas que resuelvan los problemas que tiene tu cliente ideal.
Empresas como HubSpot, Shopify o Buffer hacen esto. Todos diseñan herramientas gratuitas para generar clientes potenciales para sus productos principales.
Por ejemplo: Buffer vende un increíble software de redes sociales. Decidieron crear una herramienta gratuita pero útil para crear hermosas imágenes para redes sociales llamada Pablo.
Cuando crees tus propias herramientas gratuitas, asegúrate de seguir estas sencillas reglas:
- Ofrece a los usuarios una recompensa inmediata. Solo deberían tomar unos segundos para que realmente obtengan valor de tu herramienta.
- Haz que tu herramienta sea relevante para su negocio principal. Tu objetivo es convertir a las personas que utilizan tu herramienta gratuita en clientes de pago más adelante. Si creas herramientas que atraen a las personas equivocadas, tendrás un problema.
- Dale a la gente algo de valor real. Aunque la herramienta es gratuita, la gente debería ver los beneficios reales de su uso.
Entonces, ¿qué herramientas diseñó VideoFruit para generar clientes potenciales para su negocio?
Han creado muchas herramientas gratuitas durante los últimos meses:
Hablemos brevemente de ListGoal.
Bryan Harris (CEO de VideoFruit) quiere vender su oferta principal que es (en el momento en que escribo esto) Get 10,000 Subscribers y sus servicios de entrenamiento.
La mayoría de sus ofertas tienen que ver con el marketing por correo electrónico y cómo hacer crecer una lista de correo electrónico.
Tiene sentido para él crear herramientas gratuitas.
ListGoal es una extensión de Chrome que monitorea el crecimiento y el estado de tu lista de correo electrónico. También realiza un seguimiento de tu progreso. Bastante genial.
VideoFruit usa ListGoal para atraer nuevas personas a su mundo (lanzando ListGoal en ProductHunt , por ejemplo), pero también para involucrar y monitorear su base de usuarios existente.
Lo que más me gusta (desde un punto de vista empresarial) es que para que ListGoal funcione, el usuario necesita conectar la herramienta con su ESP (herramienta de correo electrónico).
Esto significa que VideoFruit conoce exactamente el tamaño de la lista de correo electrónico de todos sus usuarios de ListGoal. Esto les permite segmentar su base de usuarios y ofrecerles los productos o servicios adecuados según el tamaño de la lista.
También pueden utilizar ListGoal para realizar un seguimiento del progreso y el éxito de sus clientes. Aquí hay dos cosas que podrían hacer con eso:
- Monitorear el crecimiento de la lista de sus clientes y comunicarse con los clientes que alcanzan ciertos hitos para crear estudios de casos de éxito de clientes.
- Comunicarse con las personas que no están progresando y tratar de ayudarlas de manera proactiva a reducir los reembolsos y la rotación.
Continuemos con la interfaz ahora …
Una vez que alguien ingresa al mundo de VideoFruit a través de uno de sus lead magnets, ¿qué sucede después?
Conclusiones principales:
- Crea actualizaciones de contenido que amplíen las publicaciones de tu blog para que las personas ingresen a tu embudo de ventas.
- Si tienes poder de ingeniería en tu equipo, crea herramientas gratuitas pequeñas pero útiles para resolver los molestos problemas que está experimentando tu cliente ideal. El objetivo de la herramienta es atraer al tipo adecuado de personas (avatar del cliente) a tu mundo para que luego puedas venderles uno de tus productos o servicios.
2) Frontend Funnel
Un embudo frontend que vende un producto / servicio frontend no es obligatorio. De hecho, si recién estás comenzando, no debes concentrarte en tener un embudo de interfaz. En su lugar, simplemente crea un lead magnet y construye un embudo central para vender tu oferta principal. Eso es. Solo una vez que esto esté funcionando, introduce tu interfaz.
Entonces, ¿VideoFruit tiene una interfaz?
Bueno, VideoFruit eligió vender su producto principal (Get 10,000 Subscribers) a través de un modelo de lanzamiento de producto abierto / cerrado. Esto significa que solo permiten que las personas compren su producto principal dos veces al año (primavera y otoño).
El principal problema con esta decisión es que necesitan encontrar una forma de generar ingresos entre estos lanzamientos. Y ahí es donde entra en juego su producto frontend 🙂
Su producto de interfaz se llama Rapid List Building y cuesta $ 450.
¿Cómo venden ese producto?
Bryan creó un curso de correo electrónico gratuito llamado “Jumpstart Your Email List”.
Esta secuencia de correo electrónico consta de 6 correos electrónicos para enseñar a las personas cómo pasar de 0 a 100 subscriptores de correo electrónico.
El objetivo de esa secuencia de correo electrónico es establecer una relación, crear confianza y personas “listas” para vender luego Rapid List Building ($ 450), que es su producto de interfaz.
Es importante comprender que este curso gratuito por correo electrónico está 100% alineado con el producto principal y de interfaz de VideoFruit.
¿Dónde vende VideoFruit su producto frontend?
Desafortunadamente, solo a través de Pantalla principal.
Comentaré lo que se están perdiendo en el [tip 3] ..)
Si decides participar en esta página, se activará el embudo de interfaz. Si estás interesado, puedes echar un vistazo a los 6 correos electrónicos aquí:
Eso es todo por ahora. Comentaré la secuencia de correo electrónico de Bryan en el [tip 3].
Conclusiones principales:
- Si vendes tu producto principal a través de un modelo de lanzamiento de producto (estilo PLF), debes encontrar una manera de generar ingresos entre los lanzamientos. Una forma en que VideoFruit resuelve este problema es vendiendo un producto de interfaz de hoja perenne.
- Una interfaz le permite calificar a tus compradores. Algunas personas necesitan menos tiempo para tomar decisiones de compra. Queremos darles la oportunidad de pagarnos dinero a través de una interfaz imperecedera.
- Una interfaz te permite generar tu ROI más rápido. Dependiendo de lo que vendas, los ciclos de ventas de los embudos centrales pueden ser bastante largos. Dado que los productos frontend tienen un precio bajo, podrás vender una cantidad que te permitirá reinvertir ese dinero en crecimiento nuevamente.
3) Core Funnel
¿Cómo vende VideoFruit su oferta principal (Get 10,000 Subscribers)?
Eso es lo que haré ingeniería inversa ahora.
El producto principal está dirigido a personas que desean comenzar a hacer crecer una lista de correo electrónico. Como mencioné antes, Bryan utiliza un proceso de ventas basado en el lanzamiento para vender este producto. Esto significa que dos veces al año, VideoFruit organiza una gran fiesta de lanzamiento durante un par de días. Solo durante ese período, la gente puede comprar su producto.
La razón por la que lo hace es porque crea una gran cantidad de urgencia. Bryan tiene una gran lista de correo electrónico. Algunas personas son verdaderos fanáticos, algunas son clientes de sus productos frontend, algunas personas son lectores activos de blogs y otras no tienen ninguna relación con VideoFruit & Bryan Harris.
Supongamos que la lista de correo electrónico de Bryan tiene 100.000 suscriptores de correo electrónico. Las preguntas que Bryan se hacía a sí mismo eran algo como:
- ¿Debería lanzar mi producto a toda mi lista?
- ¿Debo agregar a alguien que acaba de unirse a mi lista de correo electrónico a mi evento de lanzamiento?
- ¿Debo lanzar mi producto a un segmento más pequeño de mi lista de correo electrónico?
- ¿Me estoy perdiendo ventas si no las lanzo a todos?
Entonces, ¿cómo resolvió Bryan estos problemas?
Creó un curso introductorio gratuito llamado “Audience From Scratch”. Los objetivos de este curso son:
- Preparar a la gente para el gran evento de lanzamiento para que una vez que lance su producto, la gente esté lista para comprar.
- Al ofrecer este curso gratuito, puede identificar a las personas comprometidas en su lista. Este segmento será entonces el segmento al que lanzará su producto principal.
- “Audience From Scratch” (AFS) es el producto introductorio para “Get 10,000 subscribers” (Obtener 10k subscriptores). Alguien que esté interesado en AFS calificará automáticamente como interesado en Get10k.
- Esto le permite ser muy relevante, ya que solo promueve su producto principal entre las personas que realmente muestran interés. Las personas que aún no están listas no formarán parte de ese evento de ventas (lanzamiento).
Bryan envía seis correos electrónicos de AFS para preparar el escenario:
- Correo electrónico de AFS 1 (Lección 1)
- Correo electrónico de AFS 2
- AFS Email 3 (Lección 2)
- Correo electrónico de AFS 4
- AFS Email 5 (Lección 3)
- AFS Email 6 (horas de oficina)
Estos 6 correos electrónicos preparan a las personas para el evento de lanzamiento real que incluyó algunos correos electrónicos:
- Email 1 (Open Doors & 15% Discount)
- Email 2 (Features)
- Email 3 (Webinar Invite)
- Email 4 (Closing Doors)
- Email 5 (Final Call)
- Email 1 (puertas abiertas y 15% de descuento)
- Email 2 (funciones)
- Email 3 (invitación a seminario web)
- Email 4 (Puertas cerradas)
- Email 5 (llamada final)
Si estás interesado en conocer todo su lanzamiento, puedes leer la publicación del blog de Bryan aquí.
La pregunta ahora es: ¿Cómo se comunica VideoFruit con su audiencia entre los dos lanzamientos? ¿Cómo establecen relaciones y crean confianza?
VideoFruit utiliza una estrategia de comunicación de 4 partes muy interesante.
Todos los viernes, VideoFruit envía una newsletter a su lista de correo electrónico. Esto da como resultado un correo electrónico a la semana y alrededor de 4 correos electrónicos al mes. El viernes es el día del correo electrónico de VideoFruit y yo, como subscriptor, sé esto y espero un correo electrónico de ellos.
Esta es la estrategia de newsletter de VideoFruit:
- Semana 1: correo electrónico de resultado de la prueba
- Semana 2: correo electrónico del paquete de activos
- Semana 3: Correo electrónico de herramientas gratuitas
- Semana 4: correo electrónico del seminario web
Cada mes, VideoFruit anuncia un nuevo tema del que hablar.
En el primer correo electrónico del mes, Bryan anuncia el tema del mes y comparte algunas estadísticas y resultados interesantes (basados en sus propios experimentos).
Consulta el correo electrónico 1: Correo electrónico de resultado de la prueba
El segundo correo electrónico trata sobre dar valor sin pedir nada. Esto suele suceder en forma de un PDF o video gratuito para enseñar algo interesante.
Consulta el correo electrónico 2: correo electrónico del paquete de activos
El tercer correo electrónico presenta una nueva herramienta gratuita que ayuda a resolver el problema del que habla VideoFruit ese mes. Crean y lanzan nuevas herramientas cada mes y las ofrecen de forma gratuita. No todo el mundo tiene los recursos para crear sus propias herramientas. En su lugar, también puedes vincular a otras herramientas en el mercado.
Consulta el correo electrónico 3: Correo electrónico de herramienta gratuita
El cuarto correo electrónico es una invitación a un seminario web. El seminario web tiene una presentación al final para vender un producto relacionado con el tema del mes. Al revisar sus correos electrónicos de los últimos meses, puedo darme cuenta que no llevaron a cabo un seminario web todos los meses. Si no es así, suelen vincular de nuevo en el correo electrónico 4 a su nueva herramienta gratuita.
Consulta el correo electrónico 4: correo electrónico del seminario web
Si desea obtener más información sobre la estrategia de contenido de VideoFruit, puedes ver este video.
Conclusiones principales:
- Como VideoFruit vende su producto principal a través del modelo de lanzamiento abierto / cerrado, necesitaban encontrar una manera de involucrar a la audiencia entre lanzamientos. Utilizan una estrategia de contenido de 4 partes muy interesante para comunicarse con su audiencia semanalmente.
- Para encontrar el segmento adecuado para lanzar tu producto o servicio, puedes crear un pequeño producto de introducción y luego lanzar tu producto solo a las personas que muestran interés por ese producto previo al lanzamiento.
- Un producto de prelanzamiento te permite encontrar “leads calientes”, volverte más relevante y disminuir la tasa de cancelación de subscripción de correo electrónico.
4) Backend
El objetivo aquí es aumentar los ingresos y las ganancias de los clientes existentes. Siempre es más fácil venderle a un cliente existente de nuevo que venderle a una persona que nunca antes le ha comprado.
Es por eso que deseas realizar ventas cruzadas de productos / servicios relacionados u ofrecer ventas adicionales en forma de funciones o paquetes actualizados.
VideoFruit ofrece un servicio de coaching para personas que desean atención personalizada para hacer crecer su negocio.
Este es un servicio de alto precio con mucho valor posicionado en la parte superior de su escala de valor. Con un valor más alto también viene un precio más alto.
- Lead Magnet: Blog y herramientas gratuitas ($ 0)
- Frontend Funnel: Rapid List Building ($450)
- Core Funnel: Get 10,000 Subscribers (alrededor de $ 1,000)
- Backend Funnel: 10ksubs Elite ($4,950)
- Embudo de continuidad: Slingshot ($ 750 / año)
VideoFruit vende su servicio de coaching por $ 4,950.
(según la página de su producto ..)
Esto significa que necesitan cambiar el entorno de ventas. Será difícil vender ese servicio a través de una simple página de ventas basada en texto o un seminario web, ya que este servicio cuesta mucho dinero.
Las personas que consideran adquirir este servicio quieren hablar con una persona real. Es por eso que el entorno de ventas cambia de una página de ventas / seminario web a una “LLamada de estrategia”.
Esta “LLamada de estrategia” tiene dos objetivos:
- Calificar al prospecto
- Cerrar el prospecto si es adecuado
Hay dos formas en que VideoFruit promueve su servicio de coaching:
- Correo electrónico de venta adicional personal
- Secuencia de correo electrónico de 3 partes
El correo electrónico personal que envían tiene este aspecto:
(haz clic aquí para ver el correo electrónico completo ..)
El contenido del correo electrónico está personalizado para los clientes actuales de Get 10,000 Subscriber y la llamada a la acción es realizar una llamada de estrategia gratuita.
La segunda forma es un embudo de correo electrónico de 3 pasos. Se parece a esto:
- 3 Emails
- 2 Videos
- 2 estudios de caso
- Case Study 1 (basado en texto)
- Case Study 2 (basado en video)
- Call-To-Action: Llamada de estrategia gratuita
Conclusiones principales:
- Envía correos electrónicos personalizados a los clientes existentes para vender un producto backend. VideoFruit envía estos correos electrónicos desde su ESP. Lo que hacemos en Wild Audience es enviar estos “correos electrónicos de invitación a llamadas estratégicas gratuitas” via a Gmail Zapier Hack. Puedes obtener más información al respecto en este artículo.
- Utiliza estudios de casos para vender tus servicios o productos de alto precio.
- Cambia el entorno de ventas de una página de ventas estándar a una llamada personal 1: 1. Califica primero para ver si el cliente potencial encaja bien o no. Una llamada de estrategia o una llamada de ventas funcionan bien para manejar objeciones.
5) Continuidad
Los ingresos recurrentes son el santo grial de los negocios. Probablemente sea uno de los mejores modelos comerciales jamás inventados.
El objetivo del embudo de continuidad (aprendí este término de Russell Brunson) es generar ingresos recurrentes.
Esto podría ser en forma de:
- Software (SaaS)
- Contenedor de servicios (si diriges una agencia o si eres un entrenador / consultor)
- Subscripción
VideoFruit genera ingresos recurrentes con dos de sus ofertas:
- Slingshot ($750/anual)
- Servicios de coaching
Hablemos de Slingshot.
El producto es el siguiente paso lógico para todos los clientes de Get 10,000 Subscribers. Porque una vez que sepas cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico,tú, por supuesto, querrás monetizar tu lista y ganar dinero.
Te mostraré dos formas diferentes de cómo VideoFruit vende Slingshot para generar ingresos recurrentes:
- Embudo de descuento
- Embudo de webinar
Embudo de descuento
La campaña de descuento es una secuencia de correo electrónico de 2 pasos para vender Slingshot y ofrece un descuento del 50% a todos los clientes de Get 10,000 Subscribers. A continuación, se muestra un resumen del embudo:
La idea aquí es primero proporcionar valor a través del video de Bryan sobre secuencias de correo electrónico automatizadas y luego conducir a su producto Slingshot, que en realidad ayuda a las personas a crear una secuencia de correo electrónico de este tipo y luego lanzar su producto.
Para que sea una decisión obvia, Bryan ofrece una oferta de 50% de descuento por “tiempo limitado”. Esto es realmente una mentira. Es una urgencia falsa ya que esta oferta todavía está disponible aquí.
Webinar Funnel:
Así es como se ve el embudo del webinar:
- Blog Post
- 4 Emails
- Webinar
- Offer: $ 500 en lugar de $ 750 más algunos otros recursos gratis
Conclusiones principales:
- VideoFruit utiliza dos métodos de conversión diferentes para que la gente compre Slingshot. Este es un gran enfoque ya que algunas personas prefieren ver un seminario web y otras prefieren leer correos electrónicos.
- VideoFruit utiliza mucho los códigos de descuento (especialmente para los clientes existentes) para realizar ventas cruzadas de más productos.
- VideoFruit utiliza la escasez falsa para vender su producto. No soy un gran admirador y no sugeriría hacerlo, ya que esto afectará tu estado de confianza con tu audiencia.
Tres (de once) sugerencias que implementaría para VideoFruit si trabajara para ellos
Es hora de compartir lo que haría de manera diferente si me contrataran. He descubierto 11 ideas de mejora que VideoFruit podría considerar. Pero para no explotar la extensión de este artículo (y respetar tu tiempo), solo compartiré 3 sugerencias por ahora.
Sugerencia 1: agregar un proceso de segmentación
VideoFruit ofrece todo tipo de productos / servicios desde marketing por correo electrónico hasta contratación y redacción publicitaria.
Ser relevante y personal es un requisito previo para involucrar a las personas adecuadas. Involucrar a las personas adecuadas siempre (siempre siempre) dará como resultado mayores conversiones de ventas y más ingresos.
Puedes leer mi artículo “7 técnicas de participación para aumentar la tasa de conversión del embudo de ventas” para obtener más información sobre cómo involucrar a tu audiencia.
Para ser relevante y personal, primero necesitas conocer a tu gente. Esto se realiza mediante un proceso de segmentación.
Así es como VideoFruit podría hacer eso …
Opt-In de clasificación de clientes potenciales:
En lugar de simplemente pedir correo electrónico + nombre, primero podrían hacer una pregunta para conocer mejor al nuevo cliente potencial: “¿Cuál es tu mayor problema?”
La primera vez que vi esto fue implementado por Ryan Levesque (método Ask). Aquí hay una captura de pantalla de cómo implementamos esto en Wild Audience …
Una persona tiene que responder primero a la primera pregunta para luego poder ingresar su dirección de correo electrónico.
Entrevista de incorporación:
Después de que alguien se registre, esta persona llegará a una página de confirmación de registro. En esta página, hemos incorporado una segunda entrevista de segmentación. Tiene cinco preguntas y tiene como objetivo recopilar datos para que podamos personalizar la experiencia dentro de nuestros correos electrónicos, mensajes de bot y en las páginas de nuestra página web.
Conseguimos que alrededor del 50% de las personas también completen esta encuesta. Aquí hay una captura de pantalla de nuestros datos de una encuesta de incorporación para clientes potenciales fríos que llegaron a través de un anuncio de Facebook (audiencia fría).
Sugerencia 2: agregue personas que se inscriben a través de una publicación de blog a un embudo de interfaz
VideoFruit agrega personas que leen una de las publicaciones de su blog y luego se registran a través de una actualización de contenido directamente a su newsletter semanal (en el momento en que escribo esto).
Esto es lo que haría yo en su lugar:
Segmentaría a las personas (encuesta de incorporación y agrupación de clientes potenciales) después de registrarse a través de la actualización de contenido (como sugerí anteriormente) y luego las agregaría a una RBS (Secuencia de creación de relaciones) para establecer una relación, crear confianza e instalar creencias de compra .
Una vez que esto se logra, los agregaría a un evento de conversión (página de ventas, seminario web, VSL …) para vender un producto de interfaz basado en los datos que recopilaron durante la entrevista de incorporación. Esto te permite establecer sistemáticamente una relación (a través de un RBS), generar ingresos y hacer que tu ROI vuelva más rápido.
Solo después de que pasaran por ese mini-embudo, los agregaría a la newsletter semanal por correo electrónico.
Sugerencia 3: Cuatro formas en las que VideoFruit podría mejorar la automatización de su correo electrónico y mejorarlo
Ahora voy a comentar la automatización de correo electrónico imperecedera de VideoFruit llamada “Jumpstart Your Email List”.
Sin imágenes y prueba social:
El primer correo electrónico de VideoFruit no tiene una sola imagen (enlace al correo electrónico 1). Les digo a mis clientes que agreguen una imagen de prueba social por correo electrónico. Esto es especialmente importante en el primer correo electrónico, ya que prepara el escenario para todo lo que viene después. Yo, por ejemplo, coloco tres imágenes de prueba social en el correo electrónico n. ° 1. Echa un vistazo a dos de las tres capturas de pantalla de prueba social.
Y aquí está el segundo …
Así es como preparas el escenario.
Microinversiones y cómo VideoFruit podría usarlas:
El objetivo de las microinversiones es aumentar la inversión del cliente potencial en ti a lo largo del tiempo, de modo que una vez que el cliente potencial vea tu oferta (que es tu gran solicitud), ya haya dicho “sí” varias veces a través de microinversiones.
Deseas aumentar tu solicitud con el tiempo para que su gran solicitud (oferta) ya no parezca tan grande una vez presentada.
VideoFruit les pide a las personas que completen una hoja de trabajo al final de sus correos electrónicos. Bryan tomó prestada esta técnica de Brennan Dunn, creo.
Cuando se trata de solicitudes, siempre salgo con la pregunta.
“¿Qué hay para el lector? ”
Quieres que sea lo más fácil posible completar la solicitud y al mismo tiempo hacer que el ROR (devolución de solicitud) sea lo más grande posible (valor que obtienen).
En mi opinión, la hoja de trabajo parece bastante “aburrida” ya que no hay suficiente para el lector.
Esto es lo que haría yo en su lugar …
En el primer correo electrónico, colocaría una pequeña micro inversión: Haz que tu gente responda con una sola palabra. Pedimos a nuestra gente que responda con “listo”.
Si completan este paso y responden con “listo”, desea recompensarlos. Esto es lo que hago …
Las personas que responden “listas” son recompensadas con tres obsequios de bienvenida y tienen mayores posibilidades de participar en todo tu embudo de ventas, ya que ya han microinvertido en ti.
En el correo electrónico n. ° 2, VideoFruit ofrece otra hoja de trabajo.
La gente puede enviar una respuesta, pero eso es todo. No tiene muchos elementos interesantes. En su lugar, lo que podrían hacer es pasar el suspenso de su correo electrónico a un video y continuar la historia allí.
Correo electrónico -> Video (que amplía el correo electrónico) -> Botón para ir un nivel “más profundo”.
Así es como lo implemento …
Email -> Video -> Bot.
Este proceso es algo que yo llamo Funnels In Funnels (FIF). Permite que las personas que quieran interactuar contigo profundicen más.
Agregue personalidad a cada correo electrónico
Lo que me falta en los correos electrónicos de Bryans es personalidad. No me malinterpretes. Bryan tiene una muy “forma de escribir Bryan” y me encanta. Pero lo que he visto es que la gente tiene buen ojo para los detalles.
Les encanta si pones una foto tuya al final del correo electrónico. Como yo, por ejemplo.
También les encanta descubrir sorpresas en el P.S. sección de un correo electrónico. O reírse si tienes una cita divertida en el pie de página de tu correo electrónico.
Vamos a darle vida a esos cliffhangers
El suspenso es uno de los principales vehículos para hacer que las personas se abran e interactúen con su próximo correo electrónico. Solo piensa en cómo termina tu serie de televisión favorita.
Sí exactamente. Eso se llama suspenso. Es la razón por la que no puedes dejar de ver House Of Cards.
Deseas utilizar el mismo mecanismo al final de tus correos electrónicos. Porque si lo haces, podrías terminar haciendo que la gente responda a tus correos electrónicos de esa manera …
Veamos el cliffhanger del correo electrónico dos de la secuencia de correo electrónico de VideoFruit:
“En la próxima lección, te mostraré cómo comenzar a construir tu lista usando el Testimonial Hack. Esta estrategia puede presentarte ante miles de subscriptores potenciales y poner en marcha tu lista sin ayuda.”
Hmn. No está mal pero un poco aburrido si me preguntas
En su lugar, intenta esto …
Estoy seguro de que puedes identificarte ..
Compras este nuevo producto realmente genial y lo amas tanto que se lo cuentas a todos tus amigos.
Este día le di comentarios directos al creador del producto.
Y esto cambió todo.
Esto es lo que sucedió …
Sorprendentemente, obtuve 780 nuevos subscriptores de correo electrónico en solo 3 días y gané poco más de $ 10,500.
Bueno, cómo lo hice y cómo puedes hacer lo mismo es lo que te mostraré en mi próximo correo electrónico.
Próximos pasos..
Y con eso, me gustaría terminar este artículo.
Espero que te haya resultado valioso y educativo.
Hice lo mejor que pude
Si deseas seguir adelante (y profundizar), te sugiero que sigas la ruta que le he descrito (consulta mis correos electrónicos).
Y si conoces a Bryan o quieres hacerle saber por correo electrónico o Twitter que debería leer este artículo, puedes hacerlo a continuación.
- Para enviar un correo electrónico a Bryan Harris de VideoFruit (¡Haz click aquí!)
- Para enviar un Tweet Bryan Harris de VideoFruit (¡Haz click aquí!)
¡Gracias! Nos vemos pronto.🙂
